Quizás quisiste decir: tercera
«Establecer objetivos es el primer paso para convertir lo invisible en visible»
Tony Robbins
Este texto presenta un método estructurado para desarrollar un plan de ventas, aplicable a diversos productos y empresas. A través de sus siete capítulos, aborda desde la descripción del producto y su mercado objetivo hasta la elaboración de presupuestos de ventas y gastos. Destaca la importancia de la coherencia entre la estrategia competitiva y las estrategias comerciales, así como la conexión entre el producto, el público objetivo, el precio, el punto de venta y la comunicación. El libro culmina con tres casos de emprendedores que ilustran la aplicación …
Es fundamental educar a los emprendedores para que sepan qué} alternativas de financiamiento utilizar, cuándo y cómo utilizarlas, combinando las tres características que reúnen los fondos asignados: plazo, costo y riesgo. Este texto, dividido en ocho capítulos, contiene una propuesta para los emprendedores: les aconseja cómo emplear de manera eficiente las distintas alternativas de financiamiento, desde el momento que inician su negocio y en cada etapa de su ciclo de vida. Cada capítulo responde a las interrogantes sobre qué fondos utilizar, cómo y cuándo emplearlos para responder a cada etapa del ciclo de vida de un negocio.
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