Este libro es una guía práctica de las normas de Protocolo Empresarial Internacional que los ejecutivos deben conocer y aplicar cuándo negocian en mercados internacionales. A partir de un breve análisis de quién debe adaptarse a las costumbres de la otra parte, se tratan los principales aspectos del protocolo siguiendo la secuencia de una negociación entre empresas de distintos países: saludos y presentaciones, uso de nombres y títulos, organización de reuniones, pautas de comunicación, etc. En el libro se incluyen también las pautas para adaptarse al protocolo empresarial en sesenta de los principales países del mundo. Finalmente se plantean dos casos …
With this Guide you will know:
- What Incoterms 2010 are designed to do.
- How and when to use each Incoterm.
- The use of Incoterms with sale contracts, transport, insurance and letters of credit.
- Seller´s and Buyer´s obligations for each of 11 Incoterms.
- Graphics to better understand them.
- Examples of real export and import operations applied to Incoterms.
- Keys to the professional use of Incoterms.
Cualquier empresa que actúe en un mercado internacional, bien sea como exportador, importador o inversor, tiene que saber gestionar las riesgos que implican la realización de estas operaciones tanto en la fase previa (informándose de la contraparte), la fase de negociación (a través del medio y las condiciones de pago) y la fase de ejecución (con distintos instrumentos de cobertura como el seguro de crédito o las garantías bancarias).
En este libro se establece una clasificación y análisis de los riesgos del negocio internacional en seis grandes grupos: riesgos políticos, riesgos catastróficos o extraordinarios, riesgos contractuales, riesgos …
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