«Establecer objetivos es el primer paso para convertir lo invisible en visible»
Tony Robbins
Este texto presenta un método estructurado para desarrollar un plan de ventas, aplicable a diversos productos y empresas. A través de sus siete capítulos, aborda desde la descripción del producto y su mercado objetivo hasta la elaboración de presupuestos de ventas y gastos. Destaca la importancia de la coherencia entre la estrategia competitiva y las estrategias comerciales, así como la conexión entre el producto, el público objetivo, el precio, el punto de venta y la comunicación. El libro culmina con tres casos de emprendedores que ilustran la aplicación …

Este libro desea dar a conocer, a través de investigaciones aplicadas, el actual escenario en el que se encuentran las personas con discapacidad, tanto en el ámbito de inclusión social como económica, escolar y especialmente el laboral. Es un libro interdisciplinario, transgeneracional y multicultural, que busca un diálogo profundo entre las ciencias sociales, las ciencias de la salud y la educación. La primera parte, es un análisis sociológico de la inclusión social de personas en situación de discapacidad en Chile. La segunda parte, tiene como propósito presentar discusiones éticas, metodológicas y epistémicas, que contribuyan a futuras investigación en el área …

El autor te invita a explorar distintas posibilidades de conflictos o problemas que pueden surgir en las empresas y emprendimientos familiares, y te brinda herramientas para enfrentarlos. Aborda la incorporación de familiares, sus problemáticas y los mecanismos más idóneos para hacerlo. Resalta la importancia fundamental de la gestión de las emociones en los vínculos laborales, tanto entre familiares como con el resto de los colaboradores. Brinda sugerencias, ejercicios y técnicas para evitar dañar a la empresa y a los involucrados en ella. Además, en un capítulo especial, analiza los conflictos familiares desde el punto de vista de las Configuraciones Sistémicas, …

Este volumen reporta la experiencia de aplicación del Modelo de Aprendizaje Experiencial Interdisciplinario (MAEI) en la Universidad Católica de Temuco, en Chile; utilizado en ambiente de aula virtual a través del método de caso de estudio para la generación del aprendizaje experiencial en emprendimiento, como competencia para la vida.La participación de grupos de estudiantes a nivel de educación superior configuró el trabajo como parte del desarrollo de pensamiento crítico y analítico, junto con la capacidad de resolver problemas con base en la flexibilidad y autonomía. Se priorizó la aplicación de la inteligencia, creatividad e innovación en la búsqueda del bien …

Este es un libro de autoría colectiva, producido por profesionales del ámbito académico y por especialistas asesores y ejecutivos en gestión de personas y organizaciones, todos ellos vinculados directa o indirectamente con la Facultad de Psicología de la Universidad del Desarrollo. Compila textos de casos, relatos de experiencias, diagnósticos, investigaciones y conceptualizaciones sobre fenómenos de transformación organizacional, con el fin de dar cuenta del pensar y del hacer en estas materias. A través de sus capítulos, el libro presenta modelos conceptuales de cultura y sus posibilidades ante la acelerada virtualización del trabajo; explora condiciones de inseguridad en el trabajo y …

Si bien es cierto que esta es una obra con un marcado acento técnico, no es menos cierto que el autor hace el esfuerzo por poner en términos simples lo que a todas luces constituye una materia compleja: allí radica el gran mérito del trabajo.El título es muy sugerente y tanto más hermosa la relación entre el pescador y el emprendedor, por cuanto trabaja tal cual lo narra, en espacios de observación y aguzamiento de sentidos. Toda la generosidad y el esfuerzo por hacerlo digerible se ve reflejado en estas páginas, valiéndose de situaciones homólogas, y con la elegante simpleza …

Es fundamental educar a los emprendedores para que sepan qué} alternativas de financiamiento utilizar, cuándo y cómo utilizarlas, combinando las tres características que reúnen los fondos asignados: plazo, costo y riesgo. Este texto, dividido en ocho capítulos, contiene una propuesta para los emprendedores: les aconseja cómo emplear de manera eficiente las distintas alternativas de financiamiento, desde el momento que inician su negocio y en cada etapa de su ciclo de vida. Cada capítulo responde a las interrogantes sobre qué fondos utilizar, cómo y cuándo emplearlos para responder a cada etapa del ciclo de vida de un negocio. 

En junio de 2021 el Informe de Competitividad Global (IMD) ubicó a la actividad emprendedora chilena en etapa inicial en el segundo lugar a nivel mundial. Ciertamente un enorme reconocimiento al ecosistema nacional de emprendimientoEste libro surge como un aporte más al desarrollo de dichas capacidades, en la forma de claves y elementos fundamentales a considerar por todos aquellos que están proyectando o ejecutando una aventura emprendedora.Sin pretender convertirse un manual que ofrezca fórmulas mágicas para el éxito de un negocio, este libro se propone como una guía bastante lúcida que puede representar no tan solo un importante apoyo para …

Con la sobrecogedora presencia de la cordillera de los Andes del sur de Chile, este grupo de desconocidos se encuentra por unos días en un lodge austral. Sentados alrededor del hogar comienzan un diálogo que los llevará a compartir sus historias de emprendimiento.Los personajes que participan de esta tertulia austral son reales y sus historias también lo son. Pero este libro no se trata únicamente de sus testimonios, sino que tiene además un propósito educacional. Los autores identifican en las historias elementos que son clave en el proceso de enseñanza del emprendimiento. Estos elementos, destacados a lo largo del texto, …

¿Cómo ha evolucionado la gestión de la innovación en las grandes empresas chilenas? Esta pregunta es la que pretende responder en este libro, considerando el actual escenario en donde la innovación en las grandes organizaciones es el principal motor para el éxito en el largo plazo, sobre todo en un entorno cada vez más competitivo y dinámico.
El libro entrega un panorama sobre cómo ha sido el comportamiento de gestionar la innovación en el interior de las organizaciones en la última década a través del análisis de los diez años del Ranking de Innovación de Empresas desarrollado por el ESE Business …

Innovar supone un desafío. Exige una evaluación crítica sobre la práctica y/o sobre los fundamentos que sostienen dicha práctica. El ejercicio de la innovación involucra identificar, reconocer y dimensionar la imperfección, las restricciones y las limitaciones de las actuales soluciones. Este libro es una iniciativa que busca recoger y dar difusión a distintos enfoques o visiones de la innovación. Sus líneas ofrecen análisis, discusión y propuestas desde disciplinas tan amplias como la economía, las políticas públicas, la gestión del conocimiento, el derecho, la socio-semiótica, la econometría y el emprendimiento tecnológico.