ESADE es una institución fundada en el año 1958 que desarrolla fundamentalmente la actividad académica en sus campus de Barcelona, Madrid y Buenos Aires, en tres áreas principales de actividad: formación, investigación y debate social. Con una visión comprometida con el desarrollo personal y la responsabilidad social, cuenta con un modelo de aprendizaje propio e innovador, pionero en Europa, basado en el desarrollo de habilidades y competencias profesionales y directivas.Como escuela de negocios líder acreditada a nivel global por los rankings internacionales, ha unido para este libro a los mejores profesores y directivos para desarrollar el talento y el conocimiento …

El entorno cambiante y enormemente competitivo que rodea a las empresas provoca que para ser un buen profesional se tenga que combinar la eficacia personal con la del equipo. En este curso se explican habilidades que ayudan a una organización, planificación y gestión de tu tiempo más eficiente, piezas clave para asegurar la viabilidad de cualquier proyecto empresarial y personal. Hacer cada cosa en el momento adecuado, dedicando los esfuerzos razonables y  repartiendo las cargas de trabajo entre los distintos miembros del equipo, ayuda enormemente a generar un clima de eficacia y de control del estrés. Ser más organizado no significa necesariamente trabajar …

Muchas personas pretenden orientar su camino profesional hacia labores de coach. Descubre ¿qué es necesario para que alguien se convierta en coach? ¿Cuáles son sus herramientas? ¿Cuáles son las habilidades básicas y los recursos específicos que un coach pone en juego? , en este curso se pretende dar respuesta a estas cuestiones: 1. En primer lugar, se presentará el rol específico que juega un coach, así como el perfil competencial del coach, es decir, cuáles son las competencias (conocimientos, habilidades y actitudes) que debe poseer.2. En segundo lugar, se trabajarán las herramientas comunicacionales que el coach debe poner a disposición de …

El vendedor no puede actuar sin antes prepararse. Es por ello que antes de empezar la acción de ventas debe realizar prospecciones (exploración de posibles nuevos clientes), y concertar y preparar las visitas. El cliente potencial es aquella persona que se ajusta al perfil de nuestros compradores, es decir, que podría necesitar nuestros productos. El hallazgo de nuevos clientes potenciales y la obtención de entrevistas es una de las etapas más importantes del trabajo de un vendedor. En este curso trataremos el tema de la planificación, de la necesidad de preparar un plan organizado y documentado. El vendedor ha de determinar con …

En este curso analizaremos cómo las nuevas tecnologías están cambiando nuestra vida y por supuesto la forma de hacer negocios de forma significativa y a un ritmo muy rápido.Conoceremos la importancia de las redes sociales y las comunidades virtuales en el Marketing actual. Al finalizar este curso deberíamos ser capaces de:-        Comprender cómo la tecnología nos puede influir (ayudar o dificultar) en el desarrollo de nuestra actividad económica.-        Entender el concepto de Social Media y otros conceptos relacionadosdirectamente con él. En especial, diferenciar comunidades virtuales y redes sociales.-       l Aprender a utilizar las herramientas básicas que componen el Social Media.-       …

Las redes sociales se establecen cómo un nuevo canal, el de la conversación y la resonancia de las personas. Si sabemos aprovechar toda su potencialidad pueden convertirse en una verdadera oportunidad, incluso una alternativa a costosísimas campañas publicitarias. En definitiva, la comprensión y el uso responsable de las redes sociales requieren aprender nuevas habilidades y reglas del juego, gracias a los cuales los medios sociales pueden convertirse en un excelente vector de crecimiento y consolidación para las empresas. En este curso analizaremos cómo puede una empresa, a partir de su sitio web, atraer tráfico y conseguir mayor notoriedad incrementando su presencia …

En los medios sociales, el contenido es el rey. La moneda de cambio en blogs, Twitter, Facebook y YouTube es el contenido, porque es aquello sobre lo que los usuarios hablan, lo que comparten y lo que las empresas tienen que ofrecerles si lo que quieren es captar su atención. Sin embargo, debemos tener en cuenta que no todos los contenidos son útiles; éstos han de ser de calidad, porque si no aportan valor a la comunidad, nuestra presencia en medios sociales pasará desapercibida. Este curso explica cómo trabajar el marketing de contenidos para permitirnos tener visibilidad en la red y captar …

Los Social Media se han convertido en una de las grandes áreas del marketing digital. Estos canales, mayoritariamente de ocio y entretenimiento, aglutinan a millones de personas en todo el mundo que se pasan horas delante de su ordenador conversando y compartiendo contenido, lo que ha provocado que la publicidad en los medios, ya sea televisión, radio o publicidad impresa, haya perdido efectividad. En este curso aprenderás el papel de las comunidades virtuales en las redes sociales, el uso de los medios sociales como herramienta de marketing, así como los principales instrumentos de gestión de los SMO.

En este curso nos familiarizaremos con el concepto de Plan de Negocio ( Business Plan), con su utilidad como herramienta tanto dentro de la empresa como entre la compañía y otros agentes externos, y con la forma en que se suele organizar su contenido. Su elaboración forma parte de las tareas a realizar necesariamente por una empresa o proyecto en la fase previa antes de iniciar la búsqueda de un nuevo inversor. No obstante, más allá de su función como herramienta para vender el proyecto cara a conseguir financiación, el plan de negocio tiene una finalidad ineludible para trazar el mapa …

Este curso permite conocer las claves para controlar el estrés y gestionarlo de forma positiva. Además ofrece herramientas para saber equilibrar de forma efectiva el binomio trabajo-vida. Dar una definición no excesivamente psicológica o médica del estrés, saber cómo afecta a los profesionales en las empresas, presentar técnicas específicas sobre el modo de minimizar el impacto del estrés en el trabajo diario y explicar cómo están relacionados los estilos de liderazgo de los jefes en el incremento o la disminución de los niveles de estrés de su equipo son los objetivos de este curso de Gestión del estrés y equilibrio trabajo …