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El arte de la negociación
El arte de la negociación
Nicolás Luzuriaga, Roberto Luchi

Es probable que usted pase una buena parte de su vida negociando. Aunque no


seamos conscientes de ello, algunos estamos negociando casi permanentemente a


lo largo de cada día de nuestras vidas. Si negociamos muchas veces todos los


días, entonces deberíamos ser expertos en negociación. Pero no lo somos. ¿Por


qué? Porque frecuentemente no advertimos que estamos negociando y una buena


negociación exige que estemos atentos a muchos parámetros que, a veces, ni


siquiera conocemos.




Esto es lo que pretendemos para el lector: Mejorar la capacidad de negociar en


una variedad de situaciones desde las muy competitivas hasta las muy


cooperativas.Aprender modelos que lo ayudarán a evaluar y comprender …

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2.360 CLP eBook EPUB
Turbulencia generacional
Turbulencia generacional
Paula Molinari

¿Las empresas no operan como querrías trabajar?

¿Te sientes desmotivado y frustrado? ¿Sientes que los jóvenes plantean cosas
absurdas? ¿Tienes una alta rotación en tu equipo de trabajo? ¿No entiendes
cómo motivar a tus colaboradores?


Los síntomas de la época de transición que vivimos son evidentes: alta
rotación, crisis de compromiso y conflictos generacionales. En este libro
proponemos un abordaje distinto.


En lugar de poner foco en la comprensión de las mentalidades generacionales,
pretendemos alcanzar un mayor entendimiento de las tendencias que están
transformando el mundo laboral. Nuestro objetivo: lograr anticipación y visión
estratégica. Observar lo que ocurre hoy es la mejor señal de cómo será el
futuro. Encarar los cambios …

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2.292 CLP eBook EPUB
Contagio
Contagio
Jonah Berger

"Jonah Berger conoce mejor que nadie en el mundo sobre lo que hace que la información se viralice." Daniel Gilbert. Profesor de Psicología, Harvard College y autor de "Tropezándose con la Felicidad". ¿Por qué ciertos productos e ideas se vuelven virales? Este nuevo libro revolucionario, ya traducido en dieciséis idiomas, explica los seis principios para crear productos e ideas virales.
El boca a boca no depende de la popularidad de la persona que habla o del medio por el que se transmite el mensaje. Se trate de un tuit o de una conversación en persona: el contenido viral comienza …

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369 CLP eBook EPUB
Futuro imperfecto
Futuro imperfecto
Eugenio A. Marchiori

Quizás como manera de resaltar las complicaciones de la gramática, el futuro
simple fue también bautizado con el nombre enigmático de "futuro imperfecto".
Frente a este, nuestro paradigma verbal nos ofrece otra alternativa: el
"futuro perfecto", lo que -en última instancia- nos permite asumir dos
posturas diferentes para hablar de aquello que vendrá.

El futuro imperfecto expresa acciones de resultado incierto, justamente de la
clase que vive un empresario cuando decide sobre su negocio. Asimismo, implica
la noción de pro-yecto, supone estar lanzado hacia el futuro con la necesidad
de gestionarlo, describe acciones en curso, una verdadera continuidad en el
futuro.

Por el contrario, el futuro perfecto indica un tiempo …

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1.447 CLP eBook EPUB
Pocket & Petit
Pocket & Petit
Patricia Pinnel, Roberto Vola Luhrs

Este recorrido por la terminología propia de la Ciencia Política hace a esta
Obra indispensable.

Actualiza la mirada de un sin número de expertos politólogos, tales como
Burke, Lefort, Mateucci, además de filósofos como Aristóteles, Platón, Hobbes,
Rousseau, Weber entre otros.

Los autores logran así darle un carácter universal tanto como práctico.

722 CLP eBook EPUB
La Co-Creación de valor y experiencias
La Co-Creación de valor y experiencias
Francis Gouillart, Venkat Ramaswamy

Basado en una extraordinaria investigación y la experiencia adquirida por los


autores en proyectos exitosos de cocreación en docenas de las más


atractivas organizaciones del mundo, La co-creación de valor y experiencias


ilustra con detallados ejemplos de firmas líderes como las ya mencionadas, y


otras como Cisco, GlaxoSmithKline, Amazon, Jabil, Predica, Wacoal, Caja


Navarra, y muchas más, cómo las empresas han usado una amplia gama de


"plataformas de involucramiento" -y cómo incluso han reestructurado los


procesos internos de gestión− para aprovechar el poder de la cocreación. La


cocreación va más allá de la convencional "visión del proceso" de calidad, la


reingeniería y el pensamiento lean, y es la nueva …

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2.360 CLP eBook EPUB
RSE y el trabajo decente
RSE y el trabajo decente
Utrera Lucas Ignacio

Con este trabajo, Lucas Utrera deja en claro que además de la Sociedad Civil,
la comunidad empresarial puede contribuir con valiosas respuestas, ante un
mundo con cada vez más desafíos relacionados con la sustentabilidad, buscando
incidir activamente en la política pública, en un marco donde justamente la
cosa pública deberá construirse entre una diversidad de actores interesados,
cada uno con su rol, pero con el valor agregado de la articulación, para lo
cual el autor, en base a su experiencia profesional en el ámbito corporativo,
sugiere innovadoras figuras de alianzas e incidencia como las Comunidades de
Políticas.

A todas luces esta obra nos vuelve a recordar que ante problemas …

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2.292 CLP eBook EPUB
La publicidad de bien público
La publicidad de bien público
Jorge Gandolfo

La presente obra es publicada en la Argentina por iniciativa del Consejo
Publicitario Argentino a

partir del libro editado en Gran Bretaña por la Oficina Central de
Informaciones del Gobierno (COI por

sus siglas en inglés) que además de ser el mayor anunciante del país es quien
con sentido estratégico

y abarcativo, realiza la mayoría de las campañas publicitarias de bien público
destinadas a tratar

temas de interés que hacen al bien común y a la mejora de la calidad de vida
de los ciudadanos.

La publicidad de bien público resume el aporte de diferentes expertos en la
comunicación social

quienes analizan y dan recomendaciones sobre todas las variables que hacen a
la …

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2.629 CLP eBook EPUB
Entre generaciones
Entre generaciones

Las diferentes generaciones permiten crear una riqueza única en el mundo en el
que vivimos. Ese valor puede ser aprovechado por las organizaciones para pulir
estrategias de negocios, atraer nuevos consumidores y crear espacios de
trabajo que atiendan a las demandas de nuevos talentos.

Es necesario considerar que el contexto histórico y social, las demás
generaciones y nuestra individualidad impactan en la definición del complejo
concepto de generación. "Se trata de un intervalo de tiempo entre el
nacimiento de los padres y el de sus hijos", concepto al que hemos incorporado
una variable más: se trata de la idea del ciclo vital. Entender que hay
procesos sociales, económicos y …

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2.360 CLP eBook EPUB
Argentina
Argentina
Mauricio Rojas
"Este ensayo de Mauricio Rojas ilumina, desde la

perspectiva liberal, uno de los casos más instructivos

y complejos del populismo latinoamericano,

como es el de Argentina, y nos alerta sobre los

peligros de todas las políticas que sacrifican el

futuro en nombre de un efíme ro presente. En sus

páginas se alían el rigor, la experiencia, el conocimiento

y la elocuencia. Un libro magnífico que

todos deberían leer."

Mario Vargas Llosa
2.360 CLP eBook EPUB
Derecho Internacional Público
Derecho Internacional Público
Laborías Alexis Rodrigo

Alejado del formato tradicional de los manuales de Derecho Internacional

Público, el libro se propone como un elemento innovador para la enseñanza y el

aprendizaje de esta asignatura. Haciendo uso de una metodología activa, basada

en ejercitaciones prácticas y otros recursos adicionales, la presente obra

busca ser utilizada como una herramienta que permita mejorar la comprensión de

los contenidos conceptuales.


El libro está estructurado sobre cuatro grupos de materiales. En primer lugar,

las ejercitaciones, que consisten en actividades prácticas que complementan la

faz teórica de la asignatura y colaboran con la formación de contenidos

procedimentales.


Segundo, los textos periodísticos, que proponen analizar, desde una óptica

cotidiana, determinadas temáticas internacionales. En tercer …

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371 CLP eBook EPUB
El salto del dueño
El salto del dueño
Paula Molinari

Este es un libro para soñadores y hacedores

Está dirigido a los que han fundado empresas, a los que están dirigiendo
empresas o las han heredado, a los gerentes generales y gerentes de empresas
de familia, y a los profesionales de dichas compañía que están colaborando en
el proceso de cambio. Nuestro objetivo es brindar las herramientas para
reconocer cuál es el momento actual de la compañía y cuál es el camino para
avanzar. La profesionalización de una empresa suele ser un proceso de avances
y retrocesos, de marchas y contramarchas, que desgastan al empresario y a su
equipo.

En general, entusiasma a los emprendedores la idea de la …

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2.629 CLP eBook EPUB
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