Hay negocios inmunes a las crisis: los que se adaptan y cambian las reglas de juego

Si bien las recesiones son inevitables, es la forma como cada negocio reacciona lo que de termina su inmunidad o vulnerabilidad. No somos víctimas de lo que nos pasa, sino artífices de nuestro destino.

Es la claridad y coherencia de nuestra estrategia comercial la que define si salimos a flote o nos hundimos. En medio de guerras de precios y locura generalizada, aquellos que se diferencian y venden sin empeñar la empresa siguen adelante sin comprometer el futuro.

En tiempos difíciles, ¿cuál será el destino de su negocio? ¿Perecerá o hará parte de la legión de negocios inmortales? No son las compañías que más venden, sino aquellas que lo hacen de manera rentable las que sobreviven para contarlo.

Una obra práctica, con ejercicios y consejos para mejorar la oratoria, la capacidad de persuasión y la confianza en uno mismo.

¿Cómo se arma un discurso? ¿Cuál es la estructura adecuada? ¿De qué modo se puede vencer el pánico escénico? ¿Es posible entrenar el lenguaje corporal para influir positivamente en la audiencia? Capítulo a capítulo, Hablar en público responde todas estas preguntas con explicaciones y sugerencias prácticas para mejorar la oratoria.

Herramienta clave en todos los ámbitos, hablar bien en público es una habilidad fundamental para el trabajo, los vínculos sociales y el estudio, además de fortalecer la autoestima y la confianza en uno mismo. En esta obra, Kurt, autor y conferencista dedicado al estudio del potencial humano, nos hace reflexionar sobre la enorme injerencia de la comunicación en cada área de la vida.

Mitos y verdades sobre la nueva generación que está cambiando la estructura empresarial. Qué quieren, cómo piensan y qué motiva a estos jóvenes que se relacionan de otra manera con el mundo del trabajo.

Este libro no busca ser acartonado ni académico. No trae recetas mágicas, ni los diez pasos que hay que seguir para pasar de jefe déspota a superhéroe del equipo. Simplemente, se propone desmitificar algunas creencias preconcebidas que se activan al pensar en la generación de los millennials, hablar de las características de este grupo en nuestra región: quiénes son, qué quieren, qué valoran de las empresas en las que trabajan.

Las nuevas formas de esta generación son reflejo de un cambio generacional generado en parte por la revolución tecnológica, pero que van mucho más allá de ella. Tienen que ver con una generación más libre, mucho más expresiva, cambiante, participativa, y poco dispuesta a acatar órdenes sin cuestionarlas. La vida de los millennials no gira alrededor de su trabajo sino de sus deseos, a los que siguen por sobre todas las cosas. Deseos que tienen que ver con el confort de un empleo que los satisfaga pero en el que sin embargo no sueñan con permanecer, un lugar donde los jefes que puedan tener son admirados pero no ya modelos a seguir.

Los millennials, hijos de la incertidumbre, vienen a traer cambios significativos en la esencia misma de las estructuras organizacionales. Comprenderlos, entender sus deseos, sus anhelos, sus actitudes, es el fin de estas páginas.

Daniela Mora Simoes -prestigiosa especialista en áreas vinculadas con la gestión de personas y las comunicaciones- encara en estas páginas un análisis profundo de "los jóvenes de hoy" desde la mirada de ellos mismos, pero también desde la opinión de los propios líderes con quienes conviven día a día en ámbitos laborales. Es precisamente la interacción de ambas miradas la que hará posible la construcción de un futuro valioso para el mundo de las organizaciones.

Aquí, la autora nos propone abordar la lectura desde un pensamiento propio del 'estilo millennial':

«No existe la obligación de leer este libro secuencialmente, porque el desafío es experimentar el pensamiento que los millennials tienen: lee lo que te atraiga, comienza por donde quieras, puedes ojearlo y sacar ideas para llevarlas a la práctica sin demasiada sofisticación, no hay obligación de leer un capítulo para comprender otro. Debe sumarte, no aburrirte».

Deje de quejarse y haga que las cosas pasen. Una historia para transformar su vida y la de su empresa para siempre.

Las compañías hacen grandes esfuerzos por ganarse un cliente, para luego perderlo por una precaria actitud de servicio. Las áreas trabajan internamente como islas, desconectadas de la realidad y de las necesidades de la gente a la cual deberían servir.

Pero, ¿qué pasaría si después de un día agotador tomara un taxi y lo que sucede adentro transforma su vida para siempre?, ¿qué pasaría si dejara de esperar a que las cosas pasen y se dedicara a lograr que sucedieran?, ¿si se levantara feliz cada mañana a hacer su trabajo, porque no se trata de una simple y monótona tarea, sino que cumple con un propósito superior?, este libro basado en una experiencia real, con un taxista real. Alguien que pese a todas las adversidades, decidió hacer la diferencia para sus pasajeros y darle un significado a su trabajo.

David Gómez, autor de los bestsellers Bueno, Bonito y Carito y de Detalles que Enamoran: cómo derretir a los clientes para que no quieran comprarle a nadie más, nos sorprende esta vez con una entretenida parábola empresarial para encontrarle un nuevo significado a nuestro trabajo. Un mensaje para hacer la diferencia en este mundo, una persona a la vez.

El efecto mujer busca aportar herramientas concretas para que más mujeres puedan desarrollarse como personas y como profesionales de manera más efectiva en el contexto laboral en el que se encuentren.

Las mujeres trabajan. En Argentina, siete de cada diez lo hacen fuera de su casa. Porque quieren, porque lo necesitan o por ambas cosas. Se desempeñan en cualquier ámbito del universo laboral: están en sindicatos, en política, en el sector público, en empresas y organizaciones o liderando emprendimientos personales. Quieren y asumen los desafíos de una carrera intentando no descuidar sus hogares y a sus hijos, pero para ellas trabajar es más complejo. Todavía enfrentan obstáculos y desafíos, barreras y prejuicios que no tienen que ver ni con su talento ni con sus sueños. ¿Qué es una mujer y qué puede o no hacer? Detrás de esta pregunta, no siempre consciente en quienes lideran las organizaciones, se agazapa una parte importante de sus dificultades.

El efecto mujer propone una exploración ineludible del universo laboral femenino y ofrece herramientas para que puedan desplegar todo su potencial en el lugar en el que se encuentren. Marilén Stengel -escritora, consultora, especialista en el desarrollo de talentos- hace años que viene buceando en la experiencia femenina, y este texto es la consecuencia natural de su trayectoria. Un libro imperdible para las mujeres que están dispuestas a concretar hoy sus sueños y proyectos en el mundo del trabajo. Y también para los hombres que quieran acompañarlas en este camino, del que sin duda ambos emergerán enriquecidos.

Un aporte novedoso acerca de la forma en que nos relacionamos con el mundo del trabajo, que propone dejar entrar los sentimientos, los vínculos, las emociones. Contra la dicotomía vida laboral/vida personal, la idea es hacer del ámbito de trabajo otra fuente de felicidad.

Gerencia de felicidad no intenta ser un "manual para gestionar felicidad" porque no hay reglas para alcanzar ese ideal. En cambio, nos invita a todos a construir nuestro propio camino hacia la plenitud.

¿De qué nos habla este libro? De un ámbito laboral que incluya los sentimientos, los vínculos, las emociones. Que permita romper con la idea de que la persona va por un carril y el recurso humano por otro; el gerente por una vereda y el empleado por la vereda de enfrente; el trabajo por un lado y la felicidad por otro.

¿Cómo? Pensando de una manera nueva y diferente nociones como la pobreza, la vulnerabilidad, el trabajo, la profesión, el liderazgo, el poder, el éxito.

Daniel Cerezo nos muestra con su propia historia de vida que es posible romper moldes prestablecidos. Que todos podemos convertirnos en protagonistas activos para cambiar la realidad a partir de los valores y la pasión por la gente, el cambio y el compromiso.

¿Qué es innovar? ¿Hace falta creatividad, ambición, conocimientos, improvisación? ¿Cuánto de la circuitería cerebral se pone en marcha en la innovación? ¿Es crear algo que no existe o mejorar lo que ya está? ¿Cómo juegan las necesidades de los clientes en la innovación? En este libro, el autor explora el concepto desde perspectivas distintas.

La velocidad a la que están sucediendo los cambios en el mundo es de vértigo. Entonces, ¿cómo ingeniártelas para que tu proyecto funcione? ¿Cómo lograr que se te ocurran ideas que sirvan en serio?

La innovación se está difundiendo por todos lados. Ves un video en YouTube y te habla del asunto, vas a un evento y aparecen charlas sobre el tema. Buenísimo para entretenerte, pero... ¿cómo innovás en lo tuyo? Por más nube de hashtags disruptivos que te tiren encima, nadie nunca te enseñó realmente a innovar. Hasta ahora.

Más irreverente y frontal que antes, Federico Fros Campelo llega con su sexto libro. Acá no vas a encontrar cantinelas descriptivas ni tsunamis de teoría. En este libro te cuenta de manera práctica cómo se puede innovar de verdad.

Al combinar el funcionamiento de tu cabeza con los de las organizaciones y el mercado, su método de Innovación Cognitiva © te ofrece cinco pasos que van a cambiar radicalmente tu manera de pensar y de ver el mundo. Cinco pasos que te llevarán a producir ideas imprescindibles para los que compren tu trabajo, consuman tus servicios y productos.

O te reinventás o te comen los leones. Aquí, tu guía de supervivencia.

El papel fundamental de la creatividad en la negociación es el núcleo de esta obra que analiza diez casos reales del mundo empresarial a la luz de técnicas novedosas para llegar a un acuerdo.

Toda negociación implica una confrontación de intereses y el deseo de llegar a un acuerdo. Pero no siempre el camino es una línea recta. La creatividad es un aliado esencial: ayuda a encontrar nuevas perspectivas que conformen a todos los involucrados.

El especialista Bernardo Bárcena toma como base ocho claves diseñadas por él y las aplica a diez casos reales del mundo empresarial frente a situaciones complejas y desafiantes.

Un solo dueño de una gran esquina y dos posibles compradores; doce habitantes de un edificio construido en la misma manzana de un conocido hospital; empresarios y trabajadores enfrentados dentro de una fábrica; un servicio de catering con demasiados privilegios y una famosísimo director técnico que cuenta sus experiencias con jugadores de fútbol de todo el mundo. Estos son solo algunos de los casos que Bárcena ofrece, con su reconocido estilo accesible, como modelos de negociaciones imposibles que, finalmente, se hicieron realidad.

Más allá de técnicas y claves para abordar lo complejo, Bárcena apela valores tradicionales apreciados en todos los ámbitos de la vida: la lealtad, el compromiso, la confianza y la palabra.