Las webs de empresa deberían crearse para cumplir un doble objetivo: atraer visitas y porteriormente conseguir que el mayour porcentaje posible acaben convirtiéndose en clientes.

La primera parte del libro expone las claves para conseguir una web eficaz para convencer alos usuarios que llegan a nuestro sitio a que sean nuestros clientes. En esta parte se tratan asuntos relativos a: contenidos, usabilidad y cómo crear las ocho páginas más importantes de una web de empresa.

A conseguir visitas va dedicada la segunda parte exponiendo las mejores técnicas de posicionamiento (natural y de pago), video marketing y marketing .0.

Cada uno de los 8 capítulos acaba con un caso práctico y la entrevista a un experto en el tema. Cada capítulo se complementa con numeroso ejemplos sobre los temas que se tratan. Nuestros agradecimientos a los expertos que han colaborado: Enrique Dans, Tristán Elósegui, Fernando Maciá, Martí Manent, Álvaro Mendoza, Roberto Carreras y Roberto Esteban.  

Cualquier empresa que actúe en un mercado internacional, bien sea como exportador, importador o inversor, tiene que saber gestionar las riesgos que implican la realización de estas operaciones tanto en la fase previa (informándose de la contraparte), la fase de negociación (a través del medio y las condiciones de pago) y la fase de ejecución (con distintos instrumentos de cobertura como el seguro de crédito o las garantías bancarias).

En este libro se establece una clasificación y análisis de los riesgos del negocio internacional en seis grandes grupos: riesgos políticos, riesgos catastróficos o extraordinarios, riesgos contractuales, riesgos comerciales, riesgos financieros y riesgos de inversiones y proyectos. Cada uno de estos tipos de riesgos generan una serie de contingencias para la cuales existen diferentes instrumentos de cobertura, tanto en la propia elaboración de los contratos como a través de los servicios que ofrecen las compañías de seguros, las entidades financieras (bancos y cajas de ahorros) y los organismos multilaterales de financiación internacional.

Para facilitar la identificación de los riesgos y las diferentes alternativas de cobertura se incluyen cinco casos prácticos resueltos en los que se tratan los riesgos más habituales del negocio internacional: riesgo país, riesgo de resolución anticipada de contrato, riesgo de pérdida o deterioro de la mercancía, riesgo de cobro y de crédito, y riesgo de tipo de cambio