La finalidad de la obra es ayudar a ejecutivos y directivos a mejorar sus habilidades de negociación en inglés, con clientes, proveedores o socios de otros países. El libro se dirige en definitiva a todos aquellos profesionales de emrpesa que tienen un nivel medio o superior de inglés y que …

Las webs de empresa deberían crearse para cumplir un doble objetivo: atraer visitas y porteriormente conseguir que el mayour porcentaje posible acaben convirtiéndose en clientes.

La primera parte del libro expone las claves para conseguir una web eficaz para convencer alos usuarios que llegan a nuestro sitio a que sean nuestros clientes. En esta parte se tratan asuntos relativos a: contenidos, usabilidad y cómo crear las ocho páginas más importantes de una web de empresa.

A conseguir visitas va dedicada la segunda parte exponiendo las mejores técnicas de posicionamiento (natural y de pago), …

Este libro se configura como una guía práctica cuyo objetivo es proporcionar a las empresas - especialmente a las pymes- los conocimientos multidisciplinares necesarios para implantar con éxito proyectos innovadores. El libro se estructura en siete capítulos que abarcan las áreas esenciales para gestionar la innovación. Se incluyen distintas herramientas para implantar la innovación en la empresa (test autodiagnóstico, ficha de creación de ideas, metodologías de gestión, cuadro de mando de la innovación, etc), así como numerosos ejemplos y casos prácticos de empresas innovadoras. Se incorpora también un directorio de 160 entidades y organismos que apoyan la innovación y un …

Diccionario de 1.200 términos relacionados con el sector del vino en español y en inglés. Define cada término y se clasifica en las cuatro grandes áreas que comprende el sector del vino: viticultura, enología, cata y comercialización.

Diccionario de 1.200 términos relacionados con el sector del vino en español y en inglés. Define cada término y se clasifica en las cuatro grandes áreas que comprende el sector del vino: viticultura, enología, cata y comercialización.

Esta publicación se plantea como obra de referencia y consulta de fácil manejo, pero también como guía de aprendizaje para los profesionales del sector que necesitan completar los conocimientos de carácter técnico con otros relacionados con el marketing, la venta y el comercio exterior. Para ello, los términos definidos se agrupan en las cuatro grandes áreas mencionadas, de tal forma que cada lector pueda profundizar más en el conocimiento de aquellos términos que no son de su especialidad. El diccionario está escrtio desde una perspectiva netamente hispana en el sentido de hacer hincapié en los términos propios de la cultura del vino en España.

Cualquier empresa que actúe en un mercado internacional, bien sea como exportador, importador o inversor, tiene que saber gestionar las riesgos que implican la realización de estas operaciones tanto en la fase previa (informándose de la contraparte), la fase de negociación (a través del medio y las condiciones de pago) y la fase de ejecución (con distintos instrumentos de cobertura como el seguro de crédito o las garantías bancarias).

En este libro se establece una clasificación y análisis de los riesgos del negocio internacional en seis grandes grupos: riesgos políticos, riesgos catastróficos o extraordinarios, riesgos contractuales, riesgos …

Esta publicación (en su 2ª edición) se plantea como una obra de referencia y consulta de fácil manejo pero también como una guía de aprendizaje para los profesionales del sector. El objetivo es hacer frente a la complejidad en el lenguaje del vino mediante una selección y definición conceptual precisa de las 1.300 palabras y frases más utilizadas por los profesionales del sector, desde viticultores, bodegueros, hasta distribuidores, importadores y detallista, sin olvidar al consumidor final. El diccionario está escrito desde una perspectiva netamente hispana en el sentido de que hace hincapié y trata con mayor profusión los términos propios de …

El objetivo de este libro es proporcionar a los profesionales del comercio exterior (exportadores e importadores, transportistas y transitarios, agentes de aduanas, banca y seguros, consultores, etc.) una guía práctica que les sirva como referencia para utilizar correctamente los Incoterms en su triple vertiente: jurídica, logística y comercial.

A partir de la nueva estructura de los Incoterms 2010, se describen los principales cambios en relación a la versión anterior y se analizan uno a uno los once Incoterms, tratando en profundidad los aspectos que regulan cada término, entre otros: lugar de entrega de la mercancía, reparto de costes logísticos entre …

With this Guide you will know:

- What Incoterms 2010 are designed to do.

- How and when to use each Incoterm.

- The use of Incoterms with sale contracts, transport, insurance and letters of credit.

- Seller´s and Buyer´s obligations for each of 11 Incoterms.

- Graphics to better understand them.

- Examples of real export and import operations applied to Incoterms.

- Keys to the professional use of Incoterms.

En esta publicación se describen los diferentes tipos de negociaciones internacionales y las fases por las que atraviesa un proceso de negociación en mercados exteriores así como las tácticas que se utilizan en cada una de ellas. Se analizan los aspectos culturales que tienen mayor relevancia a la hora de negociar y los estilos que caracterizan a negociadores de diferentes zonas geográficas (Europa, América del Norte, América Latina, Asia, Países Árabes y África). El libro se completa con las estrategias de negociación que se recomienda utilizar en treinta de los principales países del mundo.