«Establecer objetivos es el primer paso para convertir lo invisible en visible»
Tony Robbins
Este texto presenta un método estructurado para desarrollar un plan de ventas, aplicable a diversos productos y empresas. A través de sus siete capítulos, aborda desde la descripción del producto y su mercado objetivo hasta la elaboración de presupuestos de ventas y gastos. Destaca la importancia de la coherencia entre la estrategia competitiva y las estrategias comerciales, así como la conexión entre el producto, el público objetivo, el precio, el punto de venta y la comunicación. El libro culmina con tres casos de emprendedores que ilustran la aplicación …

Hay una frase de un poeta y político cubano que inconscientemente todos conocemos…
«Hay tres cosas que cada persona debería hacer durante su vida: plantar un árbol, tener un hijo y escribir un libro».
José Martí (1853-1895)
Si analizamos esta frase literalmente, todos nos preguntaríamos qué nos falta para alcanzar una realización personal. Sin embargo, la vida contemporánea va mucho más allá de las afirmaciones del escritor. Existe un montón de significados e interpretaciones que se le han dado a través del tiempo y cada cual puede entenderlo según su propia realidad… 
Al escribir este libro tuve que exhumar las raíces de mi árbol. …

Este libro desea dar a conocer, a través de investigaciones aplicadas, el actual escenario en el que se encuentran las personas con discapacidad, tanto en el ámbito de inclusión social como económica, escolar y especialmente el laboral. Es un libro interdisciplinario, transgeneracional y multicultural, que busca un diálogo profundo entre las ciencias sociales, las ciencias de la salud y la educación. La primera parte, es un análisis sociológico de la inclusión social de personas en situación de discapacidad en Chile. La segunda parte, tiene como propósito presentar discusiones éticas, metodológicas y epistémicas, que contribuyan a futuras investigación en el área …

Gracias al afán de Bernardo Reyes, sobrino nieto del poeta, investigador minucioso y cronista tenaz de su etapa temucana, se publica este álbum, compuesto de fotografías y documentación de aquella época. Esta es quizás la ocasión para decir algo sobre la significación de los álbumes. En aquellos tiempos tal vez había más costumbre que ahora de ir con-servando y agrupando fotos. Lo hizo la Muchacha de Temuco, que inspiró a su admirador descubrimientos y encantamientos. Lamentó más tarde que esa serie de misivas apasionadas y hermosas enviada por el joven enamorado se extraviara en manos extrañas, con destinos hasta hoy …

El autor te invita a explorar distintas posibilidades de conflictos o problemas que pueden surgir en las empresas y emprendimientos familiares, y te brinda herramientas para enfrentarlos. Aborda la incorporación de familiares, sus problemáticas y los mecanismos más idóneos para hacerlo. Resalta la importancia fundamental de la gestión de las emociones en los vínculos laborales, tanto entre familiares como con el resto de los colaboradores. Brinda sugerencias, ejercicios y técnicas para evitar dañar a la empresa y a los involucrados en ella. Además, en un capítulo especial, analiza los conflictos familiares desde el punto de vista de las Configuraciones Sistémicas, …

Sin pretender convertirse en una autobiografía exhaustiva, Mi familia imperfecta es un viaje por el que la autora nos abre su alma. Con la ayuda de un diario que escribió en tiempo real, nos cuenta en primera persona sobre la grave enfermedad que el año 2003 tuvo a su hijo mayor al borde de la muerte. El relato, articulado en tres partes, comienza con «La historia del tsunami» ese año en que el Síndrome Hemolítico Urémico de su hijo dio vuelta su vida en 180 grados. Luego, en «El paso de los años», nos cuenta los grandes hitos que vivieron …

Este volumen reporta la experiencia de aplicación del Modelo de Aprendizaje Experiencial Interdisciplinario (MAEI) en la Universidad Católica de Temuco, en Chile; utilizado en ambiente de aula virtual a través del método de caso de estudio para la generación del aprendizaje experiencial en emprendimiento, como competencia para la vida.La participación de grupos de estudiantes a nivel de educación superior configuró el trabajo como parte del desarrollo de pensamiento crítico y analítico, junto con la capacidad de resolver problemas con base en la flexibilidad y autonomía. Se priorizó la aplicación de la inteligencia, creatividad e innovación en la búsqueda del bien …

Este es un libro de autoría colectiva, producido por profesionales del ámbito académico y por especialistas asesores y ejecutivos en gestión de personas y organizaciones, todos ellos vinculados directa o indirectamente con la Facultad de Psicología de la Universidad del Desarrollo. Compila textos de casos, relatos de experiencias, diagnósticos, investigaciones y conceptualizaciones sobre fenómenos de transformación organizacional, con el fin de dar cuenta del pensar y del hacer en estas materias. A través de sus capítulos, el libro presenta modelos conceptuales de cultura y sus posibilidades ante la acelerada virtualización del trabajo; explora condiciones de inseguridad en el trabajo y …

Si bien es cierto que esta es una obra con un marcado acento técnico, no es menos cierto que el autor hace el esfuerzo por poner en términos simples lo que a todas luces constituye una materia compleja: allí radica el gran mérito del trabajo.El título es muy sugerente y tanto más hermosa la relación entre el pescador y el emprendedor, por cuanto trabaja tal cual lo narra, en espacios de observación y aguzamiento de sentidos. Toda la generosidad y el esfuerzo por hacerlo digerible se ve reflejado en estas páginas, valiéndose de situaciones homólogas, y con la elegante simpleza …

La obra literaria de Raúl Zurita no solo ha renovado y enriquecido la poesía chilena del último medio siglo sino también la continental y fuera de nuestras fronteras. Este libro, por tratarse de una conversación, si bien en varias partes, trasluce el universo poético de nuestro autor, no tiene pretensión de crítica literaria ni de análisis semántico de su obra. Se trata de una invitación a encontrarse con uno de los grandes referentes de la cultura nacional, latinoamericana, iberoamericana y, por qué no decirlo, de esa cultura hija de la globalización, que nos comunica desde China a la India, desde …

Es fundamental educar a los emprendedores para que sepan qué} alternativas de financiamiento utilizar, cuándo y cómo utilizarlas, combinando las tres características que reúnen los fondos asignados: plazo, costo y riesgo. Este texto, dividido en ocho capítulos, contiene una propuesta para los emprendedores: les aconseja cómo emplear de manera eficiente las distintas alternativas de financiamiento, desde el momento que inician su negocio y en cada etapa de su ciclo de vida. Cada capítulo responde a las interrogantes sobre qué fondos utilizar, cómo y cuándo emplearlos para responder a cada etapa del ciclo de vida de un negocio. 

En junio de 2021 el Informe de Competitividad Global (IMD) ubicó a la actividad emprendedora chilena en etapa inicial en el segundo lugar a nivel mundial. Ciertamente un enorme reconocimiento al ecosistema nacional de emprendimientoEste libro surge como un aporte más al desarrollo de dichas capacidades, en la forma de claves y elementos fundamentales a considerar por todos aquellos que están proyectando o ejecutando una aventura emprendedora.Sin pretender convertirse un manual que ofrezca fórmulas mágicas para el éxito de un negocio, este libro se propone como una guía bastante lúcida que puede representar no tan solo un importante apoyo para …