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Shopper Marketing. Ebook
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Shopper Marketing. Ebook
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Índice
Presentación de Philip Kotler
Agradecimientos de Marcus Ståhlberg
Introducción: Nuevo territorio, nuevos resultados empresariales por Xavier Bordanova
PRIMERA PARTE. Definición: ¿Qué es el shopper marketing?
1. La ciencia de la compra, Paco Underhill
2. Punto de vista sobre el shopper marketing, Gordon Pincott
3. El método del shopper marketing, Jim Lucas
4. Siete pasos para implementar un shopper marketing eficaz, Luc Desmedt
5. Incorporación del comprador a la gestión por categorías, Brian Harris
6. La ciencia de la compra aplicada a un mercado particular, Gopi Krishnaswamy
7. La falta de lógica en la forma de pensar del comprador, Michael Sansolo
8. Las tres monedas del comprador, Herb Sorensen
9. Los motivos de compra de los compradores chinos, Kevin Mu
SEGUNDA PARTE. Estrategia: Cómo abordar el shopper marketing
10. Conecte, involucre y emocione a los compradores, Michael Morrison y Meg Mundell
11. Orientación hacia sus compradores: El retail para el futuro, Anna Maria M. Turano
12. La comunicación dentro del punto de venta: Un catalizador del shopper marketing, Gwen Morrison
13. La integración del plan de comunicaciones para el shopper marketing, David Sommer
14. Un modelo para el estudio del proceso de compra, Clemens Steckner
15. Internacionalización del shopper marketing, Ville Maila
16. Su producto y la lista de la compra, Robert Levy
17. Saltando etapas en el mercado emergente de la India, Dheeraj Sinha
18. La conexión pendiente para el comprador: Del análisis a la práctica, Toon Van Galen
19. Aprovechar la demanda latente de sus compradores potenciales, Al Wittemen
20. Promociones en shopper marketing: ¿Qué podemos aprender de los descuentos?, Markus Ståhlberg
21. La alianza entre fabricante y detallista, Antti Syväniemi
22. Los seis ciegos y el elefante, Chris Hoyt
23. El shock del futuro, Ken Barnett
24. El verdadero potencial del shopper marketing, Dan Flint
25. Integración del comprador en la estrategia de shopper marketing, Matt Nitzberg
TERCERA PARTE. El shopper marketing en acción
26. Mejorar la rentabilidad del shopper marketing con promociones innovadoras, Markus Ståhlberg
27. El circuito de información en el shopper marketing, Dick Blatt
28. Nestlé Rossiya, en Rusia, Lubov Kelbakh
29. Ellos ya están aquí: ¿Cómo conectar con los compradores?, Jason Rogers
30. Fresh & Easy, Tesco, Estados Unidos, Simon Uwins
31. Estrategias de precio dirigidas al comprador, Jon Hauptman
32. El envase de presentación del producto puede aportar el mejor resultado, Russ Napolitano
33. El verdadero poder de las marcas en el mundo digital: el proceso de decisión de compra online, Juliano Marcillo
34. «Demasiadas opciones» y sus consecuencias para el diseño del envase, Scott Young
35. El envase de producto promocional: maximizar el rendimiento de la inversión (ROI), Ville Maila
Vocabulario Clave del Shopper Marketing
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