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Vender es fácil, si sabe cómo + Negociar es fácil, si sabe cómo (pack)
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Índice
Índice (1)
Vender es fácil, si sabe cómo
Dedicatoria
Introducción
1. Formula preguntas para obtener caudal de pensamientos de tu cliente
2. Atrapa cada pensamiento afirmativo del caudal de palabras de tu cliente
3. Construyes la conversación a partir de las respuestas afirmativas que te ha dado tu cliente
4. Invitas a tu cliente a que sea él quien convierta su manifestación negativa en otra afirmativa
5. Lanzas a tu cliente hacia la siguiente casilla
La venta en acción
Anexo
Agradecimientos
Bibliografía
Notas
Negociar es fácil, si sabe cómo
Dedicatoria
Introducción. Ser natural no basta
Capítulo 1. Empiece con usted mismo
Capítulo 2. Negociación 5 + 5
Capítulo 3. La preparación
Capítulo 4. Exposición
Capítulo 5. Las propuestas
Capítulo 6. Intercambio
Capítulo 7. Diálogo negociador
Capítulo 8. Las concesiones
Capítulo 9. El cierre
Capítulo 10. Las tácticas de negociación
¡Los más grandes negociadores del mundo!
La variable de emergencia
Unas palabras finales
Unas palabras finales (1)
Bibliografía
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