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El secreto de las ventas
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El secreto de las ventas
(1)
Portadilla
Portadilla (1)
Dedicatoria
Agradecimientos
Introducción
Prefacio/Preámbulo/Pretexto
Prefacio/Preámbulo/Pretexto
El ciclo simplificado de las ventas
Primera parte. Atraprospectar
Introducción. ¿Qué es atraprospectar?
Capítulo uno. Comencemos por el principio
Capítulo dos. Iniciando tu negocio con atraprospectar
Capítulo tres. El seguimiento del archivero
Capítulo cuatro. Últimas consideraciones sobre atraprospectar
Segunda parte. Mantener
Introducción. ¿Qué es mantener (keeping)?
Capítulo cinco. Anticipación y chiqueo
Capítulo seis. El mantenimiento en la práctica
Tercera parte. Crecer
Introducción. ¿Qué es crecer o growing?
Capítulo siete. Preparando el terreno para crecer
Capítulo ocho. Nuevos clientes
Capítulo nueve. Clientes actuales
Cuarta parte. Conclusiones
Cuarta parte. Conclusiones (1)
Reflexión final
Acerca del autor
Créditos
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