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El neurocomprador. Ebook
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El neurocomprador. Ebook
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Cubierta (1)
Título
Créditos
Referencias
Índice
Prólogo
Parte introductoria. Shopper marketing y crecimiento a largo plazo
1. En la tienda te juegas la mitad de tu negocio
2. Mirar diferente para ver diferente
3. Emptoriphitecus
¿Por qué compramos lo que compramos?
Del homo economicus al emptoripithecus
4. Investigación observacional
5. Modelo Zero-based Purchasing
El modelo de compra basado en la fidelidad
La realidad desmonta el modelo de fidelidad
Modelo Zero-Based Purchasing
Probabilidades
Parte I. Presencia en la tienda
6. Lo primero, estar
7. Análisis del gasto perdido
De la fidelidad a la probabilidad (otra vez)
¡Que no se escapen!
Asociación de categorías a cadenas
Parte II. Visibilidad en la tienda
8. Visibilidad en el lineal
1. Ordenar el lineal según el punto de vista del comprador 73 El caso de ordenación del lineal de Oscar Mayer
2. Pelear por los lugares más visibles
3. Ser coherente con el resto de touch points
9. Visibilidad en el establecimiento
La regla del ABC en comunicación
Vecinos incómodos
10. Packaging
Superando los límites de nuestra visión
La atención «bottom-up» y la atención «top-down»
Reglas básicas de diseño de packs
El diseño debe ayudar a vender
Parte III. Promociones
11. «Turarsi il naso»
El precio explica el equity de la marca más que afectarlo
Promociones, ¿coste o inversión?
12. Base Line e incremental de ventas
Una visión crítica sobre el cálculo de efectividad promocional
Incremental bruto y neto de ventas
Promociones y penetración
13. Retailers y promociones
Lo que cree el retailer y lo que realmente pasa
1. La promoción se debería hacer en categorías donde la cadena necesite mejorar la conversión
2. La mayor profundidad de descuento en la promoción no mejora el aprovechamiento
3. La compra media se mueve por frecuencia no por tamaño
14. Diseño de promociones eficientes
Parte IV. Precio
15. El precio táctico y el precio estratégico
Bajar precios no es una estrategia de crecimiento
Los consumidores compran en muchos tiers de precio
16. La dolorosa
Principios de la percepción del precio
El precio justo
La heurística al rescate
Parte V. Anexo
Surtido e innovación
e-commerce
17. Surtido equilibrado
18. Cuatro preguntas sobre el online en gran consumo
¿Cómo crecerá el canal online?
¿Afectará a la evolución de FMCG?
Cómo afectará a los Brick&Mortar
¿Debo adaptar mi shopper marketing?
Sobre los autores
Agradecimientos
Anexos
Bibliografia
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