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Cómo ser un vendedor de éxito
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Index
Cómo ser un vendedor de éxito
(1)
(2)
(3)
(4)
Prólogo
La finalidad de la venta
Los vendedores
Vendedores internos y externos
Cómo tener éxito
La venta
La organización
La técnica
Las fases de la venta
La búsqueda de información
Cómo afianzar la relación con el cliente
La propuesta
La demostración
Los argumentos
Las objeciones
La firma del contrato
El comportamiento del vendedor
El sentido de privacidad
La relación con el cliente
El análisis del cliente
Vendiendo ilusiones
Las relaciones con la empresa
El departamento de ventas
La carrera y las ganancias
Escoger la empresa
Apéndice
Los clientes potenciales
Tipos de clientes
Comunicar
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