La
competencia que afrontan las empresas de diferentes sectores y la necesidad
de obtener resultados inmediatos han convulsionado el mundo de los negocios y
deteriorado la relación proveedor-comprador. Sin embargo, la función de
compras sigue siendo una actividad de continuo contacto entre proveedores y
compradores, exige una adecuada y eficiente preparación de cada una de las
partes.
Este trabajo es de gran utilidad en programas universitarios de gerencia y
marketing y como texto guía en las cátedras de compras y negociación, también
dirigido a compradores, vendedores y personas de marketing, escrito en un
lenguaje sencillo, práctico y didáctico, tiene como …
La
competencia que afrontan las empresas de diferentes sectores y la necesidad
de obtener resultados inmediatos han convulsionado el mundo de los negocios y
deteriorado la relación proveedor-comprador. Sin embargo, la función de
compras sigue siendo una actividad de continuo contacto entre proveedores y
compradores, exige una adecuada y eficiente preparación de cada una de las
partes.
Este trabajo es de gran utilidad en programas universitarios de gerencia y
marketing y como texto guía en las cátedras de compras y negociación, también
dirigido a compradores, vendedores y personas de marketing, escrito en un
lenguaje sencillo, práctico y didáctico, tiene como objetivo ayudar a crear
un nuevo estilo de negociación en el que se imponga una filosofía de,
cooperación, respeto, transparencia, claridad y equidad entre las partes. Se
propende, por un trabajo en equipo entre proveedores y compradores en
beneficio de las empresas que representan.
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